Niemand will unter Wert verkaufen.

Der Preis ist einer der wichtigsten Faktoren beim Verkauf oder Kauf einer Immobilie.
Sie als Verkäufer sind mehr als verärgert, wenn Sie im Nachhinein feststellen, dass Sie zu günstig verkauft haben.
Da in den meisten Familien ein Immobilienkauf oder Verkauf nur ein- bis zweimal im Leben stattfindet, sollte dieser gut überlegt und strukturiert vorbereitet werden. Oftmals ist dies die einzige Möglichkeit noch einmal ans “Große Geld” zu kommen.
Kein anderes Finanzgeschäft im privaten Bereich hat mit so viel Geld zu tun, wie der Kauf oder Verkauf einer Immobilie.
Wird der Verkaufspreis von vornherein zu hoch angesetzt, nützen alle besten Bemühungen nichts, der zeitnahe Verkaufserfolg rückt in weite Ferne. Das ist leider der häufigste Fehler.
Von einer stufenweisen Absenkung eines überhöhten Verkaufpreises im Nachhinein raten wir dringend ab, denn so etwas kann den Verkauf noch mehr verzögern oder sogar verhindern. Unterm Strich wird dann fast immer weniger als der tatsächliche Marktwert erzielt.
Die Kaufinteressenten bemerken solch eine Kaufpreisreduzierung sehr schnell, denn sie sind heutzutage bestens informiert und kennen den Markt sehr genau.
Eine Immobilie die zu einem unrealistischen Preis angeboten wird, hat kaum eine Chance schnell einen Käufer zu finden.
Wird der Verkaufspreis dann nach und nach gesenkt, erweckt es schnell große Skepsis und die Interessenten gehen von einem überdurchschnittlichen Verhandlungsspielraum aus.
Diese und viele andere ungünstige Einflüsse können Sie mit unserer Marktwerteinschätzung verhindern. Denn sie wissen dann vorher genau wieviel Ihre Immobilie wirklich Wert ist und zu welchem Preis Sie verkaufen können.
Ihre Wert – und Preisargumente liegen Ihnen dann auf der Hand. “Schwarz auf Weiß”.

UNSER TIPP AN PRIVATE VERKÄUFER!
Erstellen Sie ein ansprechendes, aussagekräftiges Exposé und inserieren Sie nur in gut frequentierten Plattformen.
Sie müssen in der Lage sein mit gezielten Fragen, “Immobilien-Touristen” von “qualifizierten Interessenten” zu unterscheiden.
Mit vielen und Gesprächen müssen Sie sich dann um die echten Interessenten bemühen und eine immense Zeit mit zahlreichen Besichtigungen und nicht eingehaltenen Besichtigungsterminen verbringen.
Fragen der Interessenten müssen sie zeitnah und fachlich richtig beantworten. Eventuell sind diese Fragen auch bei den Behörden abzuklären, denn auch Ihre aus Unwissenheit gemachten Angaben unterliegen ihrer Haftung.
Preisverhandlungen zu führen ist ein sehr sensibles Thema, denn schließlich kommen auch Kunden die Ihre Immobilie nicht kaufen können, mit abstrakten, niedrigeren Kaufpreisvorstellungen erst nach der zweiten, dritten Besichtigung auf Sie zu.
Schlussendlich müssen Sie sich unbedingt eine Finanzierungbestätigung des Kunden vorlegen lassen, denn nicht jeder Kunde der kaufen will, kann auch kaufen.
Eine solide kalkulierte Finanzierung des Käufers ist der Schlüssel für jeden Verkauf.
Wenn es finanziell passt, brauchen Sie einen Notar um die korrekten Vereinbarungen und eventuellen, zusätzlichen Verpflichtungen im Notarvertrag zu besprechen und schriftlich festzuhalten.

Reservieren? Ein heikles Thema!
Auch beim privaten Verkauf einer Immobilie sollten Sie nicht nur auf das gesprochene Wort der Interessenten vertrauen. Oftmals scheitert der Hauskauf an einer schlechten Finanzplanung des Käufers. Wenn reservieren, dann nur unter Vorlage einer schriftlichen Finanzierungsbestätigung über den gesamten Kaufpreis und eine schriftliche Kaufabsichtserklärung. Ohne diese Bestätigung blockieren Sie als Verkäufer Ihre Immobilie gegenüber anderen, zahlungsfähigen Kaufinteressenten. Die Reservierenden sollten Ihnen schwarz auf weiß zeigen, dass sie Ihre Immobilie nicht nur reservieren wollen, sondern auch kaufen können und wollen.
Hier trennen sie die echten Kaufinteressenten von den “Immobilien-Touristen”.
Ein kleiner Fehltritt kann Sie sehr viel Geld kosten, denn zwischen “gut gemeint” und “gut gemacht” liegt immer noch ein himmelweiter Unterschied.
Sollten Sie sich das alles zutrauen, sind sie auf einem guten Weg, Ihre Immobilie zu ihrem Wunschpreis zu verkaufen.

Ansonsten unterstützen wir Sie gern. Ein Anruf genügt und Sie haben uns kostenlos mit Rat und Tat an Ihrer Seite.